ビジネスに役立つ本・書籍の紹介

仕事も人生も変わる「影響力のある」話し方

「伝える力」があなたの人生を劇的に改善する!

• 9割の人が守っているようで守っていない「話し方のルール」
• ここを変えれば、あなたの「伝える力」は格段に上がる
• 「話さない話し方」－そのスゴイ影響力の正体とは？
• 何が、あなたの「人を動かす魅力」をつくるのか
• 「話し方」ほど、人生を好転させる武器はない！

不用意な言葉が人生を滅ぼすほどの影響力を持つならば、正しい言葉は人生を豊かにする事は間違いないでしょう。

雑談力がアップする「ひと言」の魔法

著者の水橋さんは、相手をもてなすときの禁句の一つとして「見た目をほめない」を挙げます。えっ? と思いがちですが、ちょっと考えてみれば納得できますね。

• ひと手間の「言葉の種」が、人間関係を良好にする
• 「天気の話」にも大切な意味がある
• 「がんばってください! 」はNGワード
• 言葉の種まきはチーム力を上げ、トラブルを防ぐ
• あなたの印象度をワンランク上げるテクニック
• 事実はひとつ、解釈は無数

日本一のセールスコンサルタント直伝 最高の営業デビュー

新しいお客さんに会う前に営業が“これだけ"は知っておくべきスキル

• 第一の営業スキル：営業がすべき5つの仕事
• 第二の営業スキル：好印象の与え方
• 第三の営業スキル：営業の流れと全体像を示した「消費者の購買心理プロセス」
• 第四の営業スキル：セールストークの順番と合意のとり方

さらに、「断られたときは?」「お客さんが忙しそうなときは?」「言ってはいけないＮＧワード」など、意外と誰にも聞けない質問を、こんなときどうする?「Ｑ＆Ａ」でカバーしています。

世界一シビアな「社長力」養成講座

この本の中でダン・ケネディは、 成功した有名経営者が、決して口にすることのない「９つの不都合な真実」について言及しています。

• マネジメントの理論家が宣伝するウソ
• 社員は「食べさせている」間だけは愛想がいい
• ビジネスで最悪の数字とは・・・
• マーケティングが主人、他はみな下僕である理由
• 顧客を最大限集めるための魔法のGEスポットとは？
• セールスプロセスを管理する方法
• 公平性などくそくらえ。勝者には見返りを！

クロージングの心理技術21

「魔術師」と言いたくなるほど、巧みなセールスで驚異的な売り上げを誇るセールスパーソンと、日夜懸命に努力しているにもかかわらず、一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、どこが違うのでしょうか。

• 消費者心理学とは何か　見込み客の脳を解剖する
• 顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学 21の原理」

本書は、効果が実証済みの、消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを21項目に分類して解説しています。

マル秘人脈活用術

あなたは、営業先を探せずに、ただ売上の見通しが立たない戦慄の日々を過ごしていませんか？

• あなたが、住宅ローンの営業マンであれば、不動産仲介者協会の人間を探せば、仕事を数多く紹介してもらえるようになる可能性がある。
• 見込み客になりそうな人や、見込み客になりそうな人を「たくさん知ってそうな人」が集まる場所がどこか、考えてみる。

という方法を推奨しています。